SEO 対 PPC: コンバージョンと ROI のどちらが優れているか?

SEO 対 PPC: コンバージョンと ROI のどちらが優れているか?

SEO 対 PPC については、長年議論が続いているようです。どちらのマーケティング チャネルがより良い結果をもたらすかという終わりのない論争に巻き込まれているのであれば、この議論に明確な答えを出す時が来ています。業界ベンチマークからの洞察に基づく各チャネルの長所と短所の内訳を読んで、SEO と PPC がそれぞれ、より大規模なマーケティング プランにどのように適合するかについて話し合ってください。

Google は毎日 70 億件以上の検索を処理しています。これは、マーケティング担当者が見込み顧客にメッセージを届ける 70 億回の機会です。しかし、検索の膨大な可能性を最大限に活用するにはどうすればよいのでしょうか? デジタル マーケティング予算の効果を最大限に高めるには、リソースを SEO、PPC、またはその両方に投資すべきでしょうか?

SEO と PPC はそれぞれ多額の投資が必要ですが、どちらの投資がより多くのコンバージョンとより良い ROI をもたらすのでしょうか?

この記事では、SEO と PPC を大まかに調べ、それぞれの長所と短所を明らかにします。次に、2 つのチャネルを組み合わせてマーケティングの可能性を最大限に引き出す方法について詳しく説明します。最後に、費用について説明し、コンバージョン データを効果的に使用して SEO と PPC のマーケティング費用を割り当てる方法を紹介します。

PPC と SEO とは何ですか?

PPC と SEO とは何ですか? これらはどのように機能し、さらに重要なことに、どのように連携してマーケティング活動を効率化できるのでしょうか?

SEO とは何ですか?

検索エンジン最適化 (SEO) は、サイトのトラフィック (およびそのトラフィックの品質) を増やすための一連のベスト プラクティスです。SEO は、長い形式のコンテンツやブログに関連付けられる場合があります。実際には、優れた SEO 戦略には、戦略的なバックリンク、技術的な最適化、ユーザー エクスペリエンスの向上などが含まれます。

SEO 戦略は時間の経過とともに変化し、検索エンジンの優先順位とともに進化してきました。しかし、変わらないことが 1 つあります。サイトで役立つ信頼性の高いコンテンツを共有し、人間の検索者と Google の両方が簡単に解析できるようにすれば、検索結果のランキングが向上する可能性が高くなります。

PPC とは何ですか?

PPC はクリック課金型広告のことで、従来のバナー広告から Amazon の有料ショッピング リストまですべてを網羅する幅広い業界です。元々、広告プラットフォームや Web サイトは広告を表示し、クリックごとに広告主に課金していました。

これは今でも大多数のキャンペーンに当てはまりますが、PPC は現在、視聴回数に応じて課金されるキャンペーン (YouTube キャンペーンなど) や、Google のターゲット ROAS キャンペーンのように特定のパフォーマンス ベンチマークを満たすように価格が調整されるキャンペーンも含むように拡大しています。

SEO: 長所と短所

ご覧のとおり、SEO は企業に多くのメリットをもたらします。正しく実行すれば、ブランド認知度が大幅に高まり、ブランドの信頼と信用度が構築されます。

優れた SEO 戦略があれば、広告では獲得するのに費用がかかる関連性の高い用語でインプレッションを獲得できます。

ただし、SEO にはいくつかの課題があります。

まず、完全に効果が出るまでには時間がかかります。意味のある結果が出るまでに 6 か月もかかる場合があります。同様に、SEO の結果は時間の経過とともに増える傾向があり、努力を続けるほど ROI が徐々に向上します。

次に、SEO のコストは PPC キャンペーンのコストほど明確ではないため、予算を立てるのが難しくなる可能性があります。特に大量のコンテンツを作成したり、Web サイトを大幅に更新したりする必要がある場合は、オーガニック検索の最適化には多くのリソースが必要になる場合があります。

最後に、健全な SEO 戦略を策定すると、ビジネスに独自の競争上の優位性がもたらされますが、関連性の高い業界用語で上位にランクインするのは難しい場合があります。月間検索ボリューム (MSV) が高いキーワードでトップの座を獲得するには、多大な時間、労力、戦略的計画が必要です。

PPC: 長所と短所

優れた PPC キャンペーンは、ブランド認知度を高め、顧客をサイトに誘導しますが、通常はクリック単価がはるかに高くなります。

PPC は SEO キャンペーンのように長いリード タイムを必要としないため、広告主はわずか数日でトラフィックの大幅な増加を確認できます。理想的な検索語句を選択したら、そのインプレッションに対して支払う予算を割り当てるだけです。

PPC では、SEO よりも直接的にサイト訪問者をリターゲティングできます。ほとんどのプラットフォームが透明な分析を提供しているため、新しいメッセージのテストも簡単です。

キャンペーンのパフォーマンスのために。

もちろん、PPC には欠点もあります。

継続的なコストが最も大きなものです。PPC キャンペーンには予算が必要で、業界によってはキャンペーンに非常に高額になることがあります。クリック単価も業種全体で上昇しています。言うまでもなく、PPC への支出を停止すると、有料検索トラフィックが突然停止します。

主要な検索語句を簡単にターゲットにできますが、競合他社も同様にターゲットにできます。また、ターゲットに選択した語句を簡単に確認できます。オーディエンス ターゲティングは簡単ですが、オーディエンス自身は広告に精通するようになり、一般的に広告をある程度懐疑的に見る可能性があります。

広告にうんざりしているオーディエンスに関して言えば、7 億 6,300 万台を超えるデバイスが広告をブロックしているため、PPC だけに頼ると、大きな (そして増え続ける) 顧客グループを逃す可能性があります。

最後に、PPC キャンペーンは自動化と「ブラック ボックス」形式へと大きく移行しており、これは、わかりやすいデータとテスト機能のこれまでのメリットが広告主にとってアクセスしにくくなっていることを意味します。

双方に多くの長所と短所がある中で、コンバージョンを増やすにはどちらが最適な選択でしょうか?

データを見てみましょう。

SEO と PPC: どちらがコンバージョンに優れているか?

ご想像のとおり、コンバージョン率は業界とチャネルによって大きく異なります。 ほぼすべての主要業界で、全体的なコンバージョン率では SEO が PPC を上回っています (場合によっては大幅な差があります!) が、逆の傾向にある例外もいくつかあります。

以下の表で、SEO と PPC の業界平均コンバージョン率を確認してください。

Majestic の Citation Flow と Trust Flow

業界別のSEOとPPCの平均コンバージョン率

B2B 電子商取引セクターでは、オーガニック検索のコンバージョン率はほぼ 3 倍 (1.8% に対して 4%) で、B2C 電子商取引でも同様です (PPC は 3.3% に対して 1.2%)。法律関連の PPC キャンペーンは最も高額で、クリックあたり数十ドルから数百ドルかかることもありますが、SEO のコンバージョン率ははるかに高くなっています (4.3% に対して 1.8%)。PPC キャンペーンのコンバージョン率がオーガニック検索よりも高い業界は、金融や B2B テクノロジーなど、わずか数業種です。

コンバージョン率の差が最も大きい 5 つの業界: SEO 対 PPC

1. B2C 電子商取引
   • SEO は PPC の 2.8 倍の率で顧客をコンバージョンします。
2. 法律サービス
   • SEO は PPC の 2.4 倍の率で顧客をコンバージョンします。
3. B2B 電子商取引 – SEO は PPC の 2.2 倍の率で顧客をコンバージョンします。
4. 不動産 – SEO は PPC の 2.1 倍の率で顧客をコンバージョンします。
5. 化粧品・歯科、工業、専門サービス – SEO は PPC の 1.8 倍の割合で顧客をコンバージョンしています。

では、なぜこの差があるのでしょうか?

信頼性は考慮すべき点の 1 つです。

Google は、読者にとって信頼でき、権威があり、価値のあるコンテンツを高く評価しています。

一方で、検索者は広告を認識する能力が向上していますが、同時に広告に対して懐疑的になっています。PPC でサイトにアクセスするユーザーは、すでにコンバージョンする可能性が低い可能性があります。

SEO コンバージョン率を追跡する方法と、SEO がコンバージョン率の向上にどのように役立つかを学びます。

PPC と SEO を併用するメリット

では、なぜ PPC と SEO は常に対立しているのでしょうか? 確かに、理論的には検索エンジン マーケティングのコインの表裏ですが、優れたマーケティング担当者なら誰でも、これらのチャネルの両方がより広範なデジタル マーケティング戦略で役割を果たすことを理解しています。 PPC と SEO を別々の目的に使用すれば、どちらが「優れている」かを心配する必要がなくなります。

これらのメリットについて詳しく知りたいですか? 詳しく見ていきましょう。

1. PPC 広告は SEO キーワードの調査に役立ちます

PPC 広告で SEO キーワード戦略をテストするには、広告をそれらの検索語句にターゲティングします。テストの結果をすぐに理解し、それらのキーワードを長期的な SEO 計画に組み込むかどうかを決定できます。

ランディング ページの A/B テストは、その良い例です。 Google 広告（または他の PPC プラットフォーム）でテストを設定し、キーワードやオーディエンスを対象に 1 ～ 2 週間実行します。テスト期間の終了時には、テストが成功したかどうかを判断するための優れたデータセットが得られます。成功した場合は、その時点で配信されている他のランディング ページにも変更を繰り返すことができます。

2. PPC は、競争の激しい SEO 環境に役立ちます

PPC キャンペーンには、予算があれば可能性は無限大という明確な利点があります。キャンペーンを設定し、適切な入札額で一連のキーワードをターゲットにすると、そのキーワードでページの上部に表示されます。すぐに競合他社よりも上位にランクインできます。ただし、そのためにお金を費やす覚悟が必要です。

一方、SEO では、競合他社よりも上位にランクインするには、より多くの時間と事前の努力が必要です。

これが次のポイントにつながります…

3. SEO を待つ間に PPC でトラフィックを促進

PPC は、長期的な SEO 戦略に取り組んでいる間にトラフィックを生成できます。SEO は、信頼性の構築を通じて長期的な成長を生み出すために不可欠です (特に、前述した PPC の欠点を考慮すると)。しかし、PPC は、コンテンツに取り組んでサイトを最適化している間に、ギャップを埋めるのに役立ちます。

4. SEO と PPC は、見込み客のジャーニーの各段階でリーチします

単一のチャネルを通じてビジネスにたどり着くバイヤーはほとんどいません。ソーシャル メディア広告を見て、Google 検索でコンテンツを見つけ、リマーケティング ディスプレイ広告をクリックしてから、最終的にコンバージョンに至る可能性があります。

PPC と SEO が連携する例として、リマーケティング広告は、オーガニック検索による最初の接触の後、ブランドを常に意識させることができます。特定のコンテンツとのエンゲージメントに関するメッセージをカスタマイズすることもできます。

優れたマーケティング チームは、顧客がどこにいるかを把握します。つまり、堅実な PPC プログラムと、相互に補完し合う長期的なデータ主導の SEO 戦略を活用します。

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5. PPC + オーガニック検索 = 総トラフィックの増加

パフォーマンスの高いキーワードを PPC とオーガニック検索の 2 倍のターゲットにして、サイトへの総トラフィック量を増やします。戦略的なキーワードを 2 倍にターゲットにすることで、顧客がブランドに出会う可能性が高まり、複数のリスト形式にわたってリーチが拡大します。

オーガニック検索向けに最適化することで、特定の顧客ニーズに対応する信頼性の高い教育コンテンツを提供することで、顧客と有料広告の間の信頼のギャップを埋めることができます。

6. SEO により、PPC への入り口としてサイトが強化されます

SEO のベスト プラクティスの多くは、オーガニック トラフィックを増やす以外にもメリットがあります。サイト速度の向上やモバイル向けの最適化などの Web サイトの更新により、PPC トラフィックだけでなく、検索結果からアクセスするユーザーのエクスペリエンスが向上します。

一部の SEO 改善は、キャンペーンのパフォーマンスにも影響を及ぼします。たとえば、顧客の意図に合わせて製品のタイトルとメタ ディスクリプションを改善することは、SEO に効果的であり、ショッピング広告キャンペーンにも大きな効果をもたらします。

同様に、Google がオーガニック検索のページ品質を判断するために使用する要素の多くは、Google 広告の品質スコアに反映されるため、これらのベスト プラクティスを念頭に置いてページを設計すると、広告の品質スコアが向上します (多くの場合、クリック単価が下がります)。

SEO + PPC: 結論

SEO と PPC は互いに補完し合い、どちらも優れたマーケティング戦略の重要な部分です。

SEO と PPC の予算の立て方

ここまで読んで、「PPC と SEO の両方をうまくやらないといけない。一体どうやって予算を組めばいいの？」とお考えかもしれません。結局のところ、現実の世界で優先順位が競合しているわけですから、マーケティング費用全体を最大化するには、これらの各チャネルへの投資のバランスを取る方法を考え出す必要があります。

このような戦略的な質問に取り組むとき、私はほとんどの場合、データに頼って答えを得ることができます。

PPC と SEO マーケティングの両方の予算を大まかに決めるために、コンバージョン率を使用する方法を見ていきましょう。

コンバージョン率は予算にどのように反映されるか？

上記のコンバージョン率表で見たように、ほとんどの業界では SEO の方がはるかに効率的な投資ですが、PPC は見込み客を Web サイトに誘導する重要なサポートを提供します。

SEO が同じ投資で 2 倍以上の収益を生み出すことができる場合は、予算にそれを反映させる必要があります。

SEO 予算の適正化

コンバージョン率データに基づいて、予算を 60/40 または 70/30 に分割して SEO を優先することを検討することがよいでしょう。ここでは柔軟性を保ちましょう。SEO で得た収益に基づいて、PPC 予算をさらに削減したお客様もいます。ファネルのさらに下のコンバージョン率に注意して、ROI を最も正確に把握し、結果に基づいて支出を調整し続けます。

予算の新しい SEO と PPC の分割を見ると、これまで SEO に予算を組んだ金額よりも多く見えるかもしれません。オーガニック検索は顧客を「無料で」ウェブサイトに誘導してくれるのに、なぜオーガニック検索からのトラフィックを増やすために多額の投資をするのでしょうか?

検索エンジン最適化は、検索での可視性を高めることで、運任せの「無料」トラフィックを、適格なリードの戦略的なパイプラインに増幅する分野です。検索結果でより目立つということは、1) 競合他社より先に、2) オーディエンスがあなたのメッセージを聞く準備ができているまさにそのときに、あなたのビジネスが見つかることを意味します。

オーガニック検索向けにサイトを最適化するには、かなりのリソースが必要です。しかし、コンバージョン率が高く、ROIが記録されていることを考えると、これは時間の経過とともに複利で利益を生む投資です。

最終分析

SEOとPPC、どちらが優れているか?

この大きな戦いは「SEO対PPC」のシナリオとして宣伝されることが多いですが、現実は誤った選択です。 SEO と PPC はどちらもマーケティング プランに価値ある追加要素です。

最も重要なことは、SEO はそれ自体が価値のある投資であり、予算を組む際に SEO がもたらす大きなチャンスを見過ごすのは間違いだということです。オーガニック トラフィックは「無料」ですが、最適化は無料ではないことを忘れないでください。

各チャネルは全体的な戦略において重要な役割を果たすことができますが、SEO は多くの場合、はるかに高い投資収益率を生み出します。予算編成ではそれを反映させる必要があります。

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