リード生成に SEO が必要な意外な理由

リード生成に SEO が必要な意外な理由

B2B の顧客でさえ、Google 検索から購入の旅を始めます。包括的な SEO 戦略がなければ、適切なタイミングで適切な場所に現れる競合他社にリードを奪われてしまいます。

マーケティング戦略の一環として SEO を使用していない場合、より多くのオーガニック トラフィックを Web サイトに誘導して、より多くの適格なリードを獲得する絶好の機会を逃しているということは、おそらくすでに聞いたことがあるでしょう。

しかし…

リード生成における SEO の役割に関する真実は、あなたを驚かせるかもしれません。

SEO はリード生成ツール以上のものです。
実際には、思慮深い SEO がなければ、リード生成は機会費用を被ります。見込み客があなたの提供物に気づくずっと前に、競合他社にリードを奪われているのです。

良い点、つまり革新的な点について掘り下げる前に、マーケティング担当者がリード生成戦術について従来どのように考えているかを見てみましょう。

そうそう、マーケティング ファネルですね。マーケティング ファネルについて、実際に誰も語らないことがあります。

ファネルはデジタル カスタマー ジャーニーを認識できません。

なぜでしょう?

インターネットが、何を購入するかを決める方法を変えたからです。

ファネルを忘れる時が来ました。

代わりに、次のことを話しましょう…

ゼロ モーメント オブ トゥルース (ZMOT)

Google は、2011 年の電子書籍「ゼロ モーメント オブ トゥルースを勝ち取る」で ZMOT の概念を紹介しました。このフレーズは、消費者が販売者の知識よりも先に製品について調べる、購入サイクルにおける発見と認識の段階を指します。

言い換えれば、顧客は最初に目にした上位のオプションの 1 つを選択するため、顧客のレーダーに強力かつ早期にとらえる必要があります。

GE Capital Retail Bank の最新の Major Purchase Shopper Study によると、買い物客の 81% が大きな購入を行う前にオンラインで調査を行っています。

顧客 (B2B 顧客も含む) が Google 検索で購入ジャーニーを開始するのは当たり前になっています。オンライン検索が購入決定の大きな部分を占めるようになるにつれ、ゼロ モーメント オブ トゥルースでの滞在時間はこれまで以上に長くなり、顧客とのタッチポイントの数は飛躍的に増加しています。

訪問者がマーケティング ファネルに偶然たどり着くのを待っている間に、ZMOT に現れる競合他社はすでに訪問者を捕捉し、信頼を獲得し始めています。顧客がリサーチを開始した瞬間に価値あるコンテンツで顧客と出会わなければ、顧客との取引を失うことになります。

決定はかつてないほど早く策定されています。

ゼロ モーメント オブ トゥルースで顧客にどのように対応しますか?

SEO を使用してリード ジェネレーションを再定義します。

顧客のジャーニーの途中にあるすべてのマイクロ モーメントは、顧客をサイトに誘導して対応するチャンスです。包括的な SEO およびリード ジェネレーション戦略は、それらの瞬間を発見して理解し、ソリューションを探している顧客にリアルタイムでソリューションを提示するのに役立ちます。

「成功の 80% は、現れることです。」

ウディ・アレンは、適切なタイミングで適切な場所にいることの重要性を指摘しましたが、その通りでした。意図的なリード ジェネレーション SEO 戦略は、あなたの存在をアピールするのに役立ちます。

同様に重要な質問は、何をもって現れるかということです。

検索意図に焦点を絞り、ユーザーが検索している内容とその理由に沿ったコンテンツを生成します。そうすれば、見込み客が必要とする情報を、見込み客が望む形式で提供しながら、適切なタイミングで適切な場所に (複数の画面とデバイスにわたって) いることができます。

信頼できる役立つコンテンツをもって検索者に現れることは、リード ジェネレーションへの道を開き、競合他社のファネルを迂回して見込み客をあなたの目の前に直接連れて来ます。

リード ジェネレーションに SEO を使用する方法

1- オーディエンスを知る。

見込み客の基本的な人口統計を知るだけでは十分ではありません。彼らの考え方を本当に理解するには、彼らの性格、興味、価値観、意見、ニーズについてできる限り多くを学ぶ必要があります。営業チームやカスタマー サービス担当者と話し合って、オーディエンスが誰で、彼らが問題を説明するときにどのような言葉を使うかについて貴重な洞察を得てください。また、ソーシャル メディアを聴いて、顧客が何について話しているのかを把握してみてください。

2 – 検索結果に表示される。

キーワード リサーチは、見込み客が探しているものを絞り込むのに役立ちます。キーワード テーマを作成して、製品やソリューションに関連するクエリの SERP にソリューションを表示させます。次に、検索意図を深く掘り下げて、人々がこれらのキーワードで検索する理由と、彼らにとって最も役立つコンテンツの種類を予測できるようにします。

3 – コンテンツ プランを作成します。

回答を探しているユーザーと、検索に使用しているキーワードがわかったら、魅力的で情報に富んだ高品質のコンテンツを、彼らが好む形式で開発する必要があります。競合分析を行うと、ブログ投稿、ポッドキャスト、動画、ホワイトペーパーなど、どのような種類のコンテンツが上位にランクされるかがわかり、ターゲット ユーザーに対するブランドの権威を高めるのに役立ちます。

4 – 技術的な障壁を取り除く。

Google の Core Web Vitals アップデートでは、技術的な SEO が重視されます。ユーザー エクスペリエンスの期待に応えるために、Web サイトが最新の状態であることを確認してください。

5 – リード獲得方法を把握する。

ターゲット ユーザーについて収集した情報を活用し、コンテンツ マーケティング戦略を活用して、見込み客をリードに転換するオファーを開発します。魅力的なコンテンツのダウンロードを使用して、人々が情報を共有するように促しますか? 無料トライアルはどうですか? または、サインアップできる素晴らしいメール ニュースレターがあるかもしれません。

6 – 監視と測定。

SEO 戦略がどのようにリードを生み出しているかを追跡、監視、測定できるように GA4 を設定します。

7 – 進捗状況を評価する。

デジタル環境は常に変化しているため、SEO 戦略の開発は一度で完了する作業ではありません。検索ランキングに影響を与える可能性のあるアルゴリズムの変更や競合他社の戦略の変化に注意してください。

8 – 調整して繰り返します。

必要に応じて変更を加え、リード生成を改善し、コンバージョン率を高めます。

まとめ

結局のところ、デジタル マーケティング リソースを SEO に割り当てるか、リード生成に割り当てるかを選択する必要はありません。ゼロ モーメント オブ トゥルースで見つけられているのに、自分は見つけられていないために、競合他社にどれだけの潜在的リードを失っているかを考えてみてください。

リード生成とそれに伴う収益増加がビジネスの最優先事項である場合は、SEO 戦略を開始する時期です。SEO エージェンシーを活用して最高の結果を出すことができます。詳細を知りたいですか? 無料の SEO コンサルティングをご利用ください。