SEO の価値: それが何であるか、それをどのように判断するか

SEO の価値: それが何であるか、それをどのように判断するか

検索エンジン最適化は手間をかけるほどの価値がないとお考えですか? もう一度考え直すときです。SEO の価値は、Google で上位にランクインすることだけにとどまりません。

SEO の価値についてお話ししましょう。

ブランド認知度を高め、意欲の高い訪問者を Web サイトでコンバージョンに導くことができるマーケティング チャネルに投資できるなんて、信じられないほど素晴らしい話に聞こえるかもしれません。そして、それがどのように可能なのか疑問に思っている幹部にそれを説明しようとしているのであれば、あなたは正しい場所に来ています。

もちろん、SEO の価値はオーガニック検索トラフィックと結びついています。しかし、なぜ SEO が必要なのでしょうか? なぜビジネスにとってそれほど重要なのでしょうか? オーガニック検索トラフィックを増やすことの価値は、ビジネスを支える収益を生み出すコンバージョンの価値と本質的に結びついています。正直に言うと、ここでは取り上げませんが、SEO への投資は、企業の成長機会の創出、収益の増加、雇用の保護に加え、ファネルを管理する専門家チームによってオーガニック検索チャネルが管理されていることをお客様が理解し、安心して眠れるようになることに、私は長年にわたり気づいています。

このリストでは、SEO の最も直接的な成果、高い ROI の実現、そして毎年予算に組み込むべき必須のマーケティングチャネルについて取り上げます。

1. SEO は最大のデジタル マーケティング チャネル

デジタル マーケティングの世界では、サイトへのトラフィックが通貨であり、そのトラフィックの大部分は SEO によってもたらされます。最近の調査によると、インターネット全体で、すべての Web サイトへのトラフィックの 50% がオーガニック検索経由です。

2025年におけるインターネット全体のトラフィック分布について、オーガニック検索、ペイド検索（有料検索）、ソーシャルメディア、その他のチャネルの割合は以下のようになっています。

トラフィックソース別の割合（2025年予測）

• オーガニック検索: 50%
  オーガニック検索は引き続き最大のトラフィックソースであり、全体の50%を占めると予測されています[2]。
• ソーシャルメディア: 20%
  ソーシャルメディアからのトラフィックは増加傾向にあり、全体の20%を占めるとされています[2]。
• 有料検索: 約33.8%
  有料広告によるトラフィックも成長しており、特にGoogleなどのプラットフォームで強力な影響を持っています[1][5]。
• その他（Eメール、リファラルなど）: 30%
• Eメールマーケティング: 15%
• リファラル（外部リンク経由）: 10%
• その他: 5%[2]。

傾向とポイント

1. オーガニック検索の重要性
   オーガニック検索は低コストで長期的な集客が可能であり、多くの企業がSEOに注力しています[3]。
2. ソーシャルメディアの成長
   TikTokやInstagramなど、新しいプラットフォームがユーザーに信頼される情報源として台頭しており、ソーシャルメディアからの流入が増加しています[4]。
3. ペイド検索の拡大
   有料検索は依然として高い効果を持ち、特にB2Cビジネスでは重要な役割を果たしています。ただし、コストがかかるためROIを慎重に管理する必要があります[1][5]。
4. トラフィック多様化の必要性
   特定のチャネルへの依存を避けるため、多様なトラフィックソースを活用することが推奨されています[2][4]。

このように、オーガニック検索が依然として主力ではありますが、ソーシャルメディアや有料広告も重要性を増していることがわかります。

成功している企業は、多くの場合、Web サイト トラフィックの 60% 以上、場合によっては 80% を SEO から得ることを目指します。この調子でいけば、SEO トラフィックのシェアを確実に獲得し、ROI も大幅に向上していることがわかって、安心していられるでしょう (詳細は下記を参照)。

これらの企業はまた、SEO によってもたらされたオーガニック トラフィックが、平均して総収益の 40% 以上をもたらしていると報告しています (BrightEdge)。このデータは複数の業界を平均したものなので、B2B リードや e コマース トラフィックを扱っている場合は、さらに大きな成果が得られる可能性があります。最近、リードの帰属を確認しましたか? どのソースが最もコンバージョン率が高いですか?

オーガニック検索トラフィックが収益の 40% 以上を生み出していますか?

2. SEO はリーダーとしての地位を強化します

SEO の取り組みの戦略的および財務的重要性について説明する前に、そもそも SEO がどのように機能するかについて明確にしておきましょう。Google のオーガニック検索結果で上位にランク付けされるほど、クリック数が増えます。また、それらのキーワードの検索ボリュームが大きければ大きいほど、クリック数もさらに増えます。

ご存知ない方のために説明すると、上位の結果は、その検索結果からの総トラフィック量の 20 ～ 30% を占める可能性があることを示すデータが何年にもわたって蓄積されています。これは、以下のグラフに明確に示されています。

Googleの検索結果におけるクリック率（CTR）は、検索順位によって大きく異なります。以下に、2024年のデータを基にした検索順位別の平均CTRを示します：

このデータから、検索結果の1位が最も高いクリック率を持ち、順位が下がるにつれてCTRも減少する傾向が明らかです。特に、1位と2位の間には約2倍の差があり、上位表示の重要性が示されています。

また、デバイス別のCTRも異なります。例えば、デスクトップでは1位のCTRが32.35%、モバイルでは26.70%と報告されています。

さらに、業界によってもCTRは変動します。例えば、「科学」分野での1位のCTRは19.06%、一方「法律、政府、政治」分野では38.45%と、業界間で大きな差が見られます。

これらのデータを踏まえると、検索順位の向上はウェブサイトのトラフィック増加に直結します。しかし、クリック率はデバイスや業界によっても影響を受けるため、ターゲットとするユーザー層や業界特性を考慮したSEO戦略が重要です。

これは理にかなっていますよね? 上位の結果はクリックするのに最も便利です (特にモバイル デバイスの限られた画面内) が、考えてみると、Google は検索クエリの結果を提供するたびに、基本的に自社の評判を危険にさらしています。

そして、検索者は多くの場合、上位のオーガニック検索結果を、検索に対する Google 独自の精査された推奨結果と見なします。

したがって、業界のリーダーとして見られたいのであれば、ビジネスに関連するキーワードで上位にランクインする必要があるのは当然のことです。

3. SEO は他のマーケティング チャネルの基礎です

SEO により、他のすべてのマーケティング チャネルがより効果的になります。これは SEO の価値の大きな部分ですが、見落とされがちです。

もちろん、現代のマーケティングでは、ファネルのあらゆる段階で将来の顧客をターゲットにする方法がたくさんあります。しかし、ターゲットオーディエンスの大部分は、ブランドと交流した時点では購入の準備ができていません（つまり、一般的なコンバージョン率は2.5％）。つまり、少なくとも97％はあなたのマーケティングを見た人の % は、たとえそれが気に入ったとしても、「後で！」と考えています。

しかし、「後で」になっても、多くの場合、あなたのブランド、電話番号、または Web サイトを覚えていません。

そして、すべてが Google に戻ります。

B2B の例を挙げましょう。SDR チームが数週間にわたって一連のメールと電話で連絡を取り、意思決定者との会議を試みているとします。意思決定者はメールをアーカイブしたり、削除したり、あるいは無視したりするかもしれません。なぜなら、現実的に考えてみましょう。しかし、実際に予算と意図があり、会話をする準備ができている場合、彼らはあなたの製品/ソリューションを Google で検索します。

そして、検索結果の最初のページにあなたの製品が表示され、迷惑なメールからあなたのブランド名を認識した場合、彼らは「おお、すごい！その会社は実際に本物だ！」と言うでしょう。

しかし、顧客があなたの製品やサービスを Google で検索したときに、あなたのサイトが SERP の最初のページに表示されていなかった場合、再び連絡して、最高のソリューションを提供していると伝えても、顧客はあなたを信頼しないでしょう。さらに重要なことに、顧客は上位 3 位に表示されている競合他社を信頼するでしょう。

B2C の皆さんにもっと当てはまる個人的な例を挙げてみましょう。

最近、Instagram で、おしゃれなポップアップ グリーティング カードの広告にターゲットを絞られました。素敵です! 購入する気はなかったのですが、妻の誕生日が近づいたとき、広告主の名前は思い出せませんでしたが、妻に超おしゃれなポップアップ カードを贈ったらいいなと思っていたことを思い出しました。そこで、他の消費者と同じように、「ポップアップ カード」を Google で検索し、一番上のオプションを選択しました。広告料を支払ったのは彼らだったのでしょうか? 誰にもわかりません。まったくわかりません。でも、私のビジネスは彼らによって獲得されました。

ここで疑問が湧きます…現在の広告費は、実際に競合他社にビジネスを誘導しているのでしょうか?

4. SEO ランキングは他のマーケティング チャネルよりも永続的

この例えは気に入っています。ほとんどのマーケティング チャネルがアパートを借りるようなものだとすると、SEO の価値は家を買うようなものです。

看板を 1 か月借りる代わりに、バナーの設置費用を支払うだけで、その最高のスペースを今後 3 年間所有できるとしたらどうでしょうか?

冗談っぽくて大げさに聞こえるかもしれませんが、SEO の仕組みとよく似ています。

他のマーケティング チャネルは、オン/オフのパラメータ内で動作します。広告にお金を払っているときは (うまくいけば) リードを獲得できます。お金を払っていないときはリードを獲得できません。これはオンデマンド モデルであり、人々にとってうまく機能します (ただし、コンバージョン率を確認してください)。

一方、SEO は同じ投資を行い、何年もサイト トラフィックをもたらします。広告を 3 か月実行すると、100 件のリードを獲得できる可能性があります。

同じ 3 か月間に SEO に投資していたとしても、その 3 か月間で 100 件のリードすべてを獲得できるとは限りません。サイトの監査とクリーンアップ、強力なコンテンツの作成、サイトへの信頼できるリンクの構築に時間を費やすことになります。これらの作業は、作業中は 100 件のリードを獲得できないかもしれませんが、時間の経過とともに 100 件以上のリードを獲得できます。

SEO を使用すると、ランキングを上げることで会社の長期的な資産価値を高めることができます。そして、検索結果の 1 ページ目に表示されれば、アルゴリズムの変更や競合他社の動きに先んじるだけの作業を維持するだけで済みます。競合他社が SEO チャネルに投資し始めたら注意してください。これらのリンクとアンカー テキストを常に把握しておく必要があります (SEO をやめると、競合他社が追いついて 1 ページ目のランキングに滑り込んでくる可能性が高くなります)。

SEOの価値やROI（投資収益率）を評価するための指標と、PPC（リスティング広告）との比較について以下にまとめます。

SEOの価値とROIの指標

SEOのROIは、オーガニックトラフィックを通じて得られる収益と投資額を比較して算出されます。以下の指標が一般的に使用されます：

• ROI計算式:
  ROI (%)=（SEO投資額SEOによる利益増加額−SEO投資額）×100
  例として、月間売上が50万円から150万円に増加し、SEO投資額が50万円の場合、ROIは200%となります[1]。
• KPI（重要業績評価指標）:
  オーガニックトラフィック数、コンバージョン率、収益、検索順位などを追跡し、SEO施策の効果を測定します[2][6]。
• Googleアナリティクスの活用:
  「ページの価値」やコンバージョンデータを用いて、SEOによる具体的な収益効果を分析できます[2]。

SEOとPPCの比較

SEOとPPCはそれぞれ異なる特性とROIを持ちます。以下に主な違いを示します：

コンバージョン率

多くの業界ではSEOのコンバージョン率がPPCより高い傾向があります。ただし、金融やB2Bなど一部の業界ではPPCが優れるケースもあります[3][4].

併用のメリット

• PPCで得たキーワードデータをSEO戦略に活用することで、両者の相乗効果を引き出すことが可能です。
• SEOで信頼性を構築しつつ、PPCで迅速な結果を得ることで、全体的なROIを向上させられます[7][8].

このパートの結論

SEOは長期的視点で高いROIを生み出す「ストック型」、PPCは短期的な成果を重視する「ランニング型」の投資です。企業の目標や状況に応じて使い分けたり併用することで、それぞれの強みを最大限活かすことができます。

5. SEO は信じられないほどの長期 ROI をもたらします

SEO への投資から得られるランキングの長期的な影響により、SEO チャネルは予算を投入できる最も高い ROI のマーケティング チャネルの 1 つであることがわかっています。

つまり、数年にわたって SEO に費やすお金は、PPC、ソーシャル メディア、またはその他の「即時満足」チャネルに費やした場合よりもはるかに多くのビジネスを獲得できる可能性があります。

(特定のキーワード テーマをターゲットにした新しいブログを作成し、それをデータベースにおしゃれなメールで送信してみませんか?)

SEO の優れた点は、メール マーケティングとは異なり、ソリューションを探しているまったく新しいオーディエンスを獲得できることです。そのオーディエンスは、おそらくあなたのブランドについて聞いたことがないかもしれません。最終的には、全体的な顧客獲得コストが時間の経過とともに低下し、顧客とのやり取り 1 件あたりのマーケティング費用を抑えて新規ビジネスを獲得できるようになります。

現在の顧客獲得コストはいくらかご存知ですか? 計画は?

今年のマーケティング予算を最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか。その計画に SEO が含まれていない場合は、SEO を取り入れましょう。

6. SEO トラフィックの方がコンバージョン率が高い

オーガニック検索トラフィックのコンバージョン率が他のトラフィック ソースよりも高いのは意外でしょうか。意外ではないと思います。検索経由でアクセスする人は、定義上、特定の製品またはサービスを検索しています。

Google は基本的に従来の口コミに取って代わり、同僚に「ねえ、こんな人を知っている人はいますか」と尋ねる代わりに、Google に尋ねることができます。

SEO キャンペーンを開始すると、他のソースよりも多くのリードをそのトラフィックから獲得できます。

現在のサイト トラフィックのコンバージョン率はどのくらいですか。Google アナリティクスをチェックして、トラフィック ソース間のコンバージョン率を比較してください。

7. SEO リードの方が早く、大きく成約する

誰かが積極的にソリューションを検索している場合、購入の準備がより整っていることがよくあります。

これらの数字を調べるために、私たちは独自の社内調査を実施しました。また、過去に他のソースによって行われたこのデータを反映した多くの調査もあります。私たちの SEO キャンペーンの結果としてオーガニック検索トラフィックから獲得したリードは、他のリードよりも成約までに平均 55% 短い時間しかかからないことがわかりました。

ほとんどの営業幹部は、今日のバイヤーは、最終的に CTA でコンバージョンを開始する前に、すでにオンラインで調査を行っていることを知っています。彼らは通常、最終的に電子メール アドレスを提供し始めるときに、意思決定プロセスの 50～60% を終えています。

彼らがあなたを探しているときにそこにいれば、予算と意思決定チームがすべて整い、行動を起こす準備ができている人を捕まえるチャンスが得られます。あなたが提供しているものに対するニーズがあるかどうかを誰かに納得させる必要はありません。これはインバウンド マーケティングの基本であり、私たちはそれを重視しています。

求められるのはうれしいことですし、おまけに販売プロセスも速くなります。今日、あなたのリードはどのくらい速く成約していますか? また、リードの品質はどうですか?このデータを追跡し始めると、最高の結果をもたらすチャネルにさらに投資し始めることができます。

8. SEO に投資すると、持続可能な競争上の優位性が得られます

優れた SEO に勝つのは難しく、間違いなく時間がかかります。競合他社が上位にランクされるまでに数か月かかることがありますが、その数か月を競合他社よりずっと前に費やしていれば、競争上の優位性が得られます。SEO で成功した企業は、通常、しばらくの間、フロント ページに定着します。彼らはその投資を行い、現在、長期的なトラフィックのメリットを享受しています。

優れた SEO の取り組みは、ビジネスの堀を作ります。

ビジネスの堀とは、会社を競合他社から差別化する重要な競争上の優位性です。より効率的なコスト構造、規模の経済、独自の IP など、競合他社との距離を置くためにビジネスとして作成できる戦略的な堀は数多くあります。SEO の価値は、マーケティングの堀を作ることであり、競合他社が追いつくのが最も難しい堀の 1 つです。

SEO チャネルへの投資、コンテンツの作成、リンクの構築を決定しなければならないだけでなく、Google がこれらの動きに対応するのを待つ必要もあります。また、Google のペナルティを受けるほど迅速に行うこともできないため、これらの最適化の一部を実行する速度には「速度制限」が組み込まれています。

つまり、先行者利益を得て主要なランキング ポジションを獲得し、今後何年にもわたって主要なトラフィックを集めることができるということです。

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9. 優れた SEO はバイラル成長のサイクルを生み出します

特定のキーワードで 1 位になった検索結果が、長い間そこに「留まる」ことが多いのはなぜか、疑問に思ったことはありませんか?

Ahrefs の調査では、ランクが高いほど、しばらくそこに留まる可能性が高くなることを示しています。

1 位の座は競争が激しく、寿命が短いように思えます。しかし、ランキングが上がるにつれて実際に起こるのは、自然なバイラル効果です。コンテンツを改善すると Google のランキングが上がり、コンテンツがより多くの人に発見され、今度はソーシャル メディア (ソーシャル メディア リンクの作成)、ブログ (権威あるバックリンク) で共有されたり、コンテンツを直接共有したりします (オンライン紹介)。

優れたコンテンツは、クリックスルーの増加、直帰率の低下、オンページ時間の増加も招きます。そして、これらのほとんどは Google のランキング要因であるため、ある種の自己成就的予言が起こります。つまり、ランクが高ければ高いほど、引き続き上位にランクされる可能性が高くなります。金持ちはさらに金持ちになります。

良いランキング位置から滑り落ちていると感じていますか、それともコンテンツによってトップの座を固めていますか?

10. SEO を制覇する者は未来を制覇する

SEO に投資する理由は複雑でも難しいものでもありません。それは単に最も効果的なマーケティングチャネルです、そしてさらにその傾向が強まっています。

かつては「本当に必要か」という状況だったものが、急速に「それがなければビジネスは存続できないかもしれない」という状況になりつつあります。これは誇張のように聞こえるかもしれませんが、データによって裏付けられています。

私たちの世界は検索に深く根ざしています。「Hey Alexa」や「OK Google」からのクエリに対する魔法のような答えは、検索エンジンから引き出されています。Google検索全体の60%以上がモバイルから行われており、多くの専門家によると、2020年にはすべての検索の30%が音声で実行されるとのことです。

携帯電話で「近くのレストラン」を探していますか? これは重要な検索です。

ガソリンが必要ですか? できれば10マイル以内で? 古いGPSデバイスをまだ使用していない限り、おそらく携帯電話でそのためのアプリを検索しているでしょう。

結論

Googleは、誰を見つけるか、誰を見つけられないかを今後も形作っていくでしょう。素晴らしいのは、自分がどのタイプの人間になりたいかを決めることができるということです。

広告予算の設定に時間を費やしていて、まだ SEO に投資していない場合は、自社のアトリビューション データを振り返って、それが業界データと一致しているかどうかを確認してください。一致している場合は、検索エンジン ランキングの持続的な成長によって、マーケティングを将来にわたって保証するタイミングです。どこから始めたらよいか分からなくても心配はいりません。あなただけではありません。SEO 代理店として、私たちはあなたと同じ立場にいる多くのお客様と協力し始めます。当社の SEO コンサルタントの 1 人との無料戦略セッションから始めて、検索をどこで使用すればビジネス目標に最も大きな影響を与えることができるかを確認できます。

パート１の参照:
[1] https://www.marke-media.net/whitepaper/paidsearch/
[2] https://i-sheep.jp/blog/seomarketing/
[3] https://www.seohacks.net/blog/935/
[4] https://webtan.impress.co.jp/e/2025/01/27/48473
[5] https://contentsquare.com/ja-ja/blog/web-traffic/
[6] https://www.notta.ai/blog/google-search-statistics
[7] https://contentsquare.com/ja-ja/blog/digital-experience-benchmark-2025/
[8] https://lucy.ne.jp/bazubu/what-is-organic-search-47299.html
[9] https://www.shoplazza.com/ja/blog/which-reports-indicate-how-traffic-arrived-at-a-website-on-ga4
[10] https://www.ebis.ne.jp/column/ga4-inflow-source/
[11] https://www.wpbeginner.com/ja/research/internet-usage-statistics-and-latest-trends/
[12] https://webtan.impress.co.jp/e/2025/03/10/48691
[13] https://sales.fromation.co.jp/archives/10000070120
[14] https://ahrefs.jp/blog/seo/website-traffic/
[15] https://wiki.yellowfin.co.jp/space/yfcurrent/1900858
[16] https://support.similarweb.com/hc/ja/articles/360014573277-%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%81%E3%83%A3%E3%83%8D%E3%83%AB-%E3%82%A6%E3%82%A7%E3%83%96%E6%A5%AD%E7%95%8C%E5%88%86%E6%9E%90%E5%86%85
[17] https://www.plan-b.co.jp/blog/seo/72377/
[18] https://note.com/no_cato_no_sase/n/n9cd95804b160
[19] https://ja.semrush.com/trending-websites/global/all
[20] https://blog.leapt.co.jp/how-a-btob-company-increase-traffic-organically

パート4:
[1] https://digitalift.co.jp/contents/seo/roi-guide/
[2] https://webtan.impress.co.jp/e/2021/11/15/41901
[3] https://note.com/96ish/n/nfcbf357a8f6b
[4] https://www.webase.jp/contents/hpattracting/seoroi.html
[5] https://www.protea-inc.co.jp/sub-media/search-ad-seo/
[6] https://www.ranktracker.com/ja/blog/how-to-measure-and-report-your-seo-roi-and-demonstrate-your-value-to-your-clients-or-stakeholders/
[7] https://www.branding-works.jp/seo/seopppc/
[8] https://www.s-bokan.com/blog/post-39888/
[9] https://jp.spideraf.com/articles/ppc-vs-seo-explaining-the-merits-and-how-to-choose-which
[10] https://s-bokan.com/blog/post-39888/
[11] https://keywordmap.jp/academy/eat-seo/
[12] https://ahrefs.jp/blog/seo/seo-roi/
[13] https://webtan.impress.co.jp/e/2022/01/31/42265
[14] https://www.gyro-n.com/seo/hack/seo-point/
[15] https://webtan.impress.co.jp/e/2023/12/11/46135
[16] https://www.funai-finance.com/basic/roikojo
[17] https://mediareach.co.jp/blog/seo-public-organization-backlinks
[18] https://promote.list-finder.jp/article/marke_all/roi/
[19] https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00933/00014/
[20] https://www.gmo-rakurakuhp.jp/column/seo_eat/
[21] https://www.switchitmaker2.com/marketing/roi/
[22] https://www.willgate.co.jp/promonista/authoritativeness/
[23] https://www.switchitmaker2.com/webmarketing/seo-roi/
[24] https://ahrefs.jp/blog/seo/seo-vs-ppc/
[25] https://kyozon.net/list/what-is-listing-advertisement/
[26] https://adtime-tokyo23ku.jp/column/difference-sem-seo-ppc/
[27] https://dev.to/nabbisen/seo-vs-ppc—-444d
[28] https://bpx.co.jp/contents/blog-03/
[29] https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/resources/articles/seo-vs-ppc/
[30] https://seotimes.jp/lead-generator-channel/
[31] https://www.ranktracker.com/ja/blog/seo-vs-ppc/
[32] https://bdash-marketing.com/marketics/marketing/3151/
[33] https://carryme.jp/agent/seo-to-attract-customers/
[34] https://bluemonkey.jp/media/column/seo-authority-20250220
[35] https://www.gyro-n.com/seo/hack/e-a-t/
[36] https://laboz.jp/seo-cost-effectiveness-roi-maximization/
[37] https://wacul-ai.com/blog/marketing/what-is-roi-knowledge/
[38] https://note.com/moneybodragon/n/n8900e5f5b6a1