見込み客が「〇〇市でおすすめの会計事務所は？」とChatGPTなどのAIに尋ねると、リンクの一覧ではなく、事務所名を挙げた回答が返ってくることがあります。米国の会計業界向けメディアCPA Practice Advisorに掲載された記事は、この変化を前提に、会計事務所が従来のSEOに加えてGEO（Generative Engine Optimization：生成AIによる回答に引用・参照されるための最適化）に取り組むべきだと論じています。対象は会計事務所ですが、士業・コンサル・クリニックなど専門サービス全般に応用できる内容です。
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SEOとGEOの違い
記事の整理では、SEOは検索結果での表示を高める取り組み、GEOはAI検索の回答の中で内容が参照・引用されやすくする取り組みです。GEOでは、見込み客がサイトを訪れなくても、AIの回答内で事務所が認知される可能性があります。なお筆者はSemrushのアンバサダーであり、その旨が記事内で開示されています。GEOの定義もSemrushの説明を引いたものです。
GEOはSEOの延長線上にある
重要なのは、GEOがSEOの置き換えではないという点です。記事は、GoogleがAI検索機能でも従来のSEOの基本が重要だと説明していることに触れています。アクセスしやすいサイト、役に立つコンテンツ、信頼できる情報という土台は変わりません。また、サイト全面改修や高額な新技術は必須ではないと述べています。
始めるための5つの行動
1. AIでの「見え方」を確かめる
見込み客が尋ねそうな質問をAIツールに投げ、自社が言及されるか、競合が出てくるか、どの情報源が引用されるかを確認し、基準（ベースライン）として記録します。
2. 主要サービスページを「顧客の質問」軸で書き直す
サービス内容、対象者、必要になる場面、進め方を明確にし、見出しを具体的な質問形式にします。
3. 専門性を示す
一般論ではなく、経験に基づく具体的な状況を扱った独自コンテンツを公開し、資格を持つ執筆者を明記し、権威ある情報源を引用し、技術的な正確性を確認します。
4. デジタル上の足跡を整える
Googleビジネスプロフィール、業界ディレクトリ、協会の掲載情報を正確・一貫したものに保ち、信頼できる媒体での専門家コメントなどを狙います。
5. トラフィック以外も測る
AI回答に登場するか、コンテンツが引用されるか、競合が代わりに挙がっていないかを追跡します。記事によれば、Search ConsoleはAI OverviewsとAI Modeのレポートに対応し、GA4ではAIプラットフォームからの流入を確認できるとのことです。
週30分から始める運用プラン
- 10分：顧客目線の質問5つを複数のAIで試す
- 10分：主要サービスページ1つを、回答の明確さと専門性の証拠の観点で見直す
- 10分：改善点を3つ挙げ、担当者を決める
同じ質問で月1回、確認を繰り返します。AIの回答はテストのたびに変わり得るため、1回の結果で一喜一憂しないことが前提です。
実務での受け止め方
この記事には統計や調査データは含まれておらず、実践的なチェックリストとしての性格が強い点には注意が必要です。それでも、「AIに聞いて自社が出るか」を定点観測する発想は、すぐ真似できる有効な第一歩です。GEOの全体像については、SEOからGEOへの変化をまとめた過去記事も参考になります。
まとめ
SEOを捨てて新手法に飛びつく必要はありません。専門知識と信頼できる助言を、人にもAIにも見つけやすく・理解しやすい形で示すことが、GEO時代の基本方針です。まずは週30分の定点観測から始めてみてください。
