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購買意欲の高いキーワードを使用して購入者をサイトに誘導するには
購入の準備が整った検索ユーザーにリーチしたいですか? 購買意欲の高いキーワードを中心にコンテンツを作成することで、重要なクエリでランキングされる可能性が高まります。
2018 年に Google は、オンライン検索がマーケティング担当者の従来のマーケティング コンセプトに対する考え方にどのような変化をもたらすかについて、驚くべき洞察を発表しました。特に、顧客が検索エンジンを使用して正確な質問をしたり、幅広いトピックを調べたりすることで、従来のセールス ファネルが直線的ではなくなったことが分かりました。
デジタル マーケティング担当者として、変化するオーディエンスの需要に適応しなければ、努力の成果が減少することを知っています。検索意欲を理解し、購買意欲の高いキーワードを使用することで、顧客のニーズを予測し、独自のカスタマー ジャーニーを Google で検索する際により多くの価値を提供できます。
検索意図を理解する
検索意図 (またはユーザー意図) は、誰かが検索エンジン クエリを実行する理由です。顧客がオンラインで何かを検索するときに見つけようとしているものです。
キーワードの意図を判断することは、顧客の心を読もうとしているように感じることがよくあります。しかし、検索意図の種類と、最終検討段階にあるときに人々が使用する言語を理解することで、マーケティング戦略を顧客のニーズにうまく合わせることができます。
検索意図には 4 つのカテゴリがありますが、複数のカテゴリの言語を組み合わせたキーワードに遭遇する可能性があります。
- 情報。検索者は、特定の情報や質問への回答を探しています。これは最も幅広いキーワード カテゴリです。誰、何、いつ、どこ、なぜなど。
- ナビゲーション。検索者は、地元のビジネスを調査したり、特定の Web ページを見つけようとしたりしています。[場所] への道順、[場所] の営業時間、[近くのビジネス タイプ]、[サイト] のログイン、[会社] のカスタマー サービス番号など。
- 商業調査。購入を決定する前に、検索者はオプションを比較します。[製品] のレビュー、[カテゴリ内の最高の製品]、[ブランド A] と [ブランド B] など。
- 取引。検索者は、販売ファネルの最後にいて、コミットメントを行う準備ができています。 [製品] を購入、[製品] の価格、[製品] を入手、[製品] のクーポン コードなど。
高意図キーワードとは?
「高意図」という用語を使用する場合、顧客が購入する準備ができているか、製品を決定する最終段階にあることを明確に示すキーワードを指します。商業キーワードとトランザクション キーワードは通常、最も高い意図を持っています。
購買意欲の高いキーワードを使用して購入者をサイトに誘導するには
高意図キーワードの例をいくつか示します。
- 「暗闇で光る靴ひもを購入」
- 「シニア犬用フードのベスト ブランド」
- 「ahrefs vs hubspot」
- 「salesforce の価格」
多くの場合、顧客が特定のブランドや特定の属性を持つ製品を探しているため、ロングテール キーワードの意図が最も強くなります。顧客がクエリに多くの詳細を含める場合、通常、販売ファネルの調査と認識の段階を通過し、販売決定に近づいていることを示します。たとえば、「最高のドッグフード」と「大型犬用の最高のオーガニック シニア犬用フード」の違いについて考えてみましょう。
高意図キーワードを見つける方法
1. 顧客と同じように考える。
高意図キーワードを見つけるには、オーディエンスの考え方や、ニッチについて学ぶときに彼らが抱く疑問についての洞察が必要です。あなたのブランドを知らない潜在的顧客としてロールプレイングすることをお勧めします。どんな質問をしますか？あなたのニーズに対する解決策を見つけるために、どのような調査を行いますか？これは、キーワード調査の出発点を作るのに役立つはずです。
可能であれば、営業チームに相談して、顧客獲得プロセスと、顧客があなたの会社を選ぶ前に会社に求めていた品質について学ぶこともお勧めします。競合他社が提供していない特定の製品やサービスを提供しているために、顧客はあなたの会社を選んだのでしょうか？他のどの会社を検討していましたか？彼らはどのようにしてあなたの会社について知りましたか？これらの答えを見つけることは、カスタマー ジャーニーをリバース エンジニアリングするのに役立ちます。
これらの答えを Google で検索して、どのような種類のコンテンツが存在するか、誰と競合するかについて詳しく調べます。この情報をキーワード調査中に使用します。
2. キーワード調査を通じて、意図の高いキーワードを特定します。
通常のキーワード調査プロセスをカスタマイズして、意図の高いキーワードを見つけることができます。
ロングテールの高意図の単語は、慣れているものよりも検索ボリュームが低い場合があることに注意してください。ただし、検索ボリュームが低いからといって、必ずしも品質が低いというわけではありません。
まずは幅広いシードキーワードから始めて、関連する結果を絞り込みます。たとえば、Ahrefs キーワードエクスプローラーを使用して、コーヒー豆に関する高意図のキーワードを見つけましょう。「コーヒー豆」をシードとして使用すると、「コーヒー豆」を含むすべてのキーワードフレーズと質問の結果を表示できます。
次に、キーワードエクスプローラーの Include 機能を使用して、シードと選択した意図固有の用語 (「best」、「buy」、「how to」、「near me」など) の両方を含む用語を含むように、それらの結果を手動でフィルタリングできます。
best、buy、how to、near me などのキーワードを検索して、高意図のキーワードをフィルタリングします。
検索範囲を広げて、さまざまな意図のカテゴリに一致するキーワードを検討します。厳密に商業目的または取引目的のキーワードに限定しないでください。理想的には、まだ一次調査段階にある顧客も含め、販売ファネルのすべての段階で顧客を獲得するようにしてください。
関連検索とオートコンプリートの提案を確認します。キーワードの SERP で、Google が「他のユーザーが尋ねる質問」ボックスまたはページ下部の関連検索ボックスにどのような質問や用語を掲載しているかを確認します。これらの結果は、キーワードの意味的に関連するアイデアを提供することで、ガイドとして役立ちます。
3. キーワード テーマを作成します。
高意図のコンテンツを計画する際には、キーワード テーマを作成することをお勧めします。キーワード テーマとは、すべて同じ検索意図を共有する意味的に関連する用語のグループです。
たとえば、チョコレート ケーキのレシピ ページのキーワード テーマ リストには、「チョコレート ケーキのレシピ」、「チョコレート ケーキの作り方」、「チョコレート ケーキの焼き方」、「チョコレート ケーキの焼き方」などの用語が含まれます。これらの用語を検索する人は、検索クエリの言い回しが多少異なっていても、最終的な意図はすべて同じです。
意味的に関連する用語を最適化すると、単一のトピックに焦点を合わせたまま、ページがより多くのユーザーにリーチできる可能性が高まります。これらのバリエーションを見つけるためのヒントについては、キーワード テーマのガイドをお読みください。
高い意図を持つキーワードが見つからない場合はどうすればよいですか?
キーワード調査中に、キーワード難易度が非常に高い関連キーワードが見つかることがあります。多くの場合、これらの SERP には有名企業が表示されます。Amazon のような巨大企業と SERP で競合する場合、ブログ ページでキーワード難易度が低い関連キーワードをターゲットにし、高い意図を持つキーワードをアンカー テキストとして使用して、難易度の高いページにリンクすることをお勧めします。
たとえば、「椅子を購入」というキーワードの場合、そのフレーズで Amazon、Wayfair、Overstock と競合するのではなく、情報ブログ投稿で「ダイニング ルームの椅子のスタイル」をターゲットにします。次に、ブログ投稿に「部屋用の椅子を購入しようとしているとき」などの文を含め、「椅子を購入」を製品ページにリンクします。
意図の高いキーワードを中心にコンテンツを最適化または作成する
キーワードが決まり、その意図も理解できました。次は何をすればいいでしょうか。それらのキーワードを活用する方法について話しましょう。
ステップ 1. 適切な検索意図とコンテンツを持つページを見つけます。
調査を終えてキーワード テーマを作成しました。次は、それらのキーワードをサイト上の既存のページに一致させるか、新しいコンテンツを作成する必要があるかどうかを決定します。
サイトに新しい意図の高いキーワードに論理的に一致するページがすでにある場合は、既存のコンテンツを最適化するガイドを読んで、それらの可能性を最大限に引き出す方法を学ぶことをお勧めします。
新しいページを作成する場合は、これらのページがサイト全体のアーキテクチャのどこに当てはまるかを判断し、競合他社がすでにユーザーに提供しているものを詳しく調べる必要があります。このプロセスについては、以下のセクションで詳しく説明します。
注: 場合によっては、類似したキーワードを持つページがある場合があります。ただし、検索意図が異なっている限り、キーワードの共食いは発生しません。
ステップ 2. 目的のキーワードで上位にランクされているページを分析します。
ターゲット キーワードの簡単な競合調査により、潜在顧客が検索時にすでに得ている価値がわかります。既存の検索結果を確認するときは、次の質問を自問してください。
- 最もよく表示されるページの種類は何ですか? (ブログ投稿、製品ページ、レビュー ページなど)
- これらのページの目標は何ですか? キーワードの検索意図と一致していますか? (製品の購入、予約スケジュール、アカウント登録など)
- ページのコピーの長さはこれらのページと一致していますか? 競合相手と同等になるためにページのコピーを増やす必要がありますか、それとも短くする必要がありますか?
- 競合他社と差別化できる価値は何ですか? ページで埋められる知識のギャップや見逃された機会はありますか? 競合他社よりも優れている点は何ですか?
ステップ 3. ページのコピーが検索意図と一致していることを確認します。
編集している場合でも、既存のページを編集する場合でも、新しいコンテンツを作成する場合でも、検索意図がすべての行とクリエイティブな決定の原動力となる必要があります。今こそ、顧客のニーズに焦点を絞るべき時です。このキーワードを検索した場合、このページはすべての質問に答えたり、ニーズを満たしたりしますか? 顧客が決定を下すために必要なすべての情報を提供していますか?
ページに説得力のある価値を追加するのに苦労している場合は、コンテンツに関するいくつかの提案があります:
- 顧客が他に知りたいと思う可能性のあることを予測する FAQ セクション
- デモまたは無料トライアルへのリンク
- ダウンロード可能な無料のリソース、ガイド、または電子書籍
- 関連ページの推奨
- 顧客がさらに質問できるチャットボットまたはカスタマー サービス ライン
このコンテンツは、顧客の購入の邪魔になったり、最終目標から気をそらしたりしてはならないことに注意してください。
ステップ 4. タイトルとメタデータにキーワードを追加します。
ページのボディ コピーに高インテント キーワードを組み込むだけでなく、適切な場所にターゲット タームを追加します。
- ページ タイトル
- ページ URL
- メタ ディスクリプション
- H1 見出し
- 画像の代替テキスト
キーワード スタッフィングは避けてください。ページ コピー全体にキーワードを自然に組み込み、論理的で関連性のある場合にのみタームを含めます。
ステップ 5. ページにトラフィックを誘導する内部リンクを作成します。
内部リンクは、訪問者やボットをサイトのページからページへと誘導します。強力な内部リンク システムは、自然に人々を関連ページへ誘導すると同時に、ボットがサイトの構造をよりよく理解するのに役立ちます。
新しいページを公開したり、既存のコンテンツを更新したりするときは、少し時間を取って、この新しいコンテンツに戻る内部リンクを配置してください。内部リンクの推奨場所は次のとおりです。
- ナビゲーション メニュー (ヘッダー/フッター)
- 「さらに詳しく見る」推奨コンテンツ要素
- ブログ/ニュースまたは製品カテゴリ ハブ ページ
- 他のページのボディ コピー内のリンク
ヒント: 可能な場合は、主要な高インテント キーワードをアンカー テキストとして使用することをお勧めします。説明的なアンカー テキストは、リンクされたページの内容を検索ボットに伝え、検索エンジンの結果ページ (SERP) でのページの表示方法に影響を与える可能性があります。
ステップ 6. URL 検査ツールを使用して、Google にページの再クロールを依頼します。
ページを再公開した後、Google がそのページを再クロールしてそれに応じてインデックスを更新するには時間がかかります。既存のコンテンツの最適化が完了したら、URL 検査ツールを使用して、手動でページの再クロールをリクエストすることでプロセスを高速化します。
ステップ 7. リンク構築戦略を確立します。
効果的な SEO キャンペーンは、ページで [公開] をクリックしただけでは終わりません。オフサイトでバックリンクを構築する戦略も含める必要があります。サードパーティ サイトからのバックリンクは、ページにアルゴリズムの権限を与え、参照トラフィックの重要なソースとして機能することができます。
コンテンツ戦略には、理想的には、新規ページと既存ページの両方のリンク構築の余地を含める必要があります。バックリンクを取得する方法については、リンク構築のガイドをお読みください。
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