AIで7桁ビジネスへ──SEOを捨てた起業家カイル・レイの戦略

AIで7桁ビジネスへ──SEOを捨てた起業家カイル・レイの戦略

サイドハッスルから独立へ

カイル・レイは、2014年にウィンドウクリーニングの副業から本格的に独立した起業家だ。最初の顧客はヒューストンのマッサージ店。SEOを駆使し、2015年には「window cleaning Houston」でGoogle検索1位を獲得、依頼が殺到し事業が軌道に乗った。

SEOからAIへ

しかし2025年の今、レイはSEOに見切りをつけた。「検索はゼロクリック化していて、Googleの順位なんて意味がない」と語る。検索結果ページの冒頭でGeminiの回答が提示されるため、ユーザーは下にスクロールすらしないという。
その代わりに彼が注力しているのがAIだ。2024年には売上6桁を達成し、2025年には初の100万ドル超えが視野に入っている。

成長を支えるAIツール群

レイの事業を支えるのは多様なAI・SaaSツールだ。

• ServiceMonster：顧客管理の中核。顧客ごとの履歴やペットの名前まで記録し、細やかな「おもてなし」を実現。
• ChatGPT：毎日活用。P&L分析から新ツールの探索まで、CFOやCOO代わりの存在。
• Chiirp / ZyraTalk：営業時間外の顧客対応を担うAIチャット・音声ボット。小規模企業でも24時間対応を実現。
• PriceGuide.ai / Calendly：見積もりから予約までのプロセスを自動化し、摩擦のない顧客体験を提供。

さらにCanva、ClickUp、MindMeisterなども活用し、常に新しいツールを試し続けている。

レイの哲学：「AIを使わないと取り残される」

「どんな業種でもAIを使わなければ数年で取り残される」とレイは断言する。AIは圧倒される存在に見えるが、慣れてしまえば驚くほどスピード感を持って成果を出せる。「お金はスピードを好む」との言葉通り、AI活用で彼の事業は急成長を遂げている。

Q&A: SEOからAIへ転換した起業家カイル・レイの戦略

小規模ビジネスのためのAI導入ステップ実践リスト

― カイル・レイ流「SEOからAIへ」転換の秘訣 ―

ステップ1：現状の業務を棚卸しする

• どの業務に時間がかかっているか洗い出す
• 顧客対応、スケジュール調整、経理など「繰り返し作業」をリスト化する

ステップ2：AI導入の目的を明確にする

• 時間短縮？ → 顧客対応を自動化
• 売上拡大？ → AIで見積もり・予約フローを効率化
• コスト削減？ → 人員を増やさずにAIツールで代替

ステップ3：必須ツールを導入する

• CRM（例：ServiceMonster） → 顧客履歴・情報を一元管理
• AIアシスタント（ChatGPT） → 経営判断やアイデア相談に活用
• 顧客対応AI（Chiirp / ZyraTalk） → 電話・チャットを自動化
• 見積もり・予約AI（PriceGuide.ai / Calendly） → 顧客がスムーズに申し込み

ステップ4：小さくテストし、効果を測定する

• 1つの業務にAIを試し、効率化の度合いを確認
• 売上や時間削減のインパクトを記録する

ステップ5：顧客体験を改善する

• AIを使い「待たせない」「ミスを減らす」環境を構築
• 顧客の名前やペットの名前を記録し、「思い出してくれるサービス」 を演出

ステップ6：継続的にツールを入れ替える

• 新しいAIツールが次々に登場するため、常に試し続ける
• 使えないと思ったものは素早く切り替え、スピードを重視

ステップ7：AIを「仮想チーム」として活用する

• CFO/COOのような役割をChatGPTに担わせる
• 「経営相談相手」としてAIを育てることで、意思決定の精度を上げる

✅ ポイント：「お金はスピードを好む」。AIを早く導入し、試して結果を出す人が勝ち残る。

参考記事