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まとめ記事：AI検索時代におけるSEOと有料広告（PPC）の共存戦略
概要
GoogleのAI Overviewsは、従来の検索結果や広告配置を大きく変えています。クリック減少や広告データの不透明さが課題となる中、SEOと有料広告（PPC）チームはサイロを壊し、協調して戦略を立てる必要性が高まっています。AI検索時代に勝つためには、ユーザー意図に基づいた統合アプローチが不可欠です。
1. AI Overviewsのブラックボックス化
- 広告はAI要約の上・中・下に表示され得るが、Google Adsは配置別のクリック・コンバージョンデータを提供しない。
- Search Console同様、全データが一括で集計されるため、SEO・PPC両方が可視性を欠く。
- その分、SEOチームがSERP観察データを共有することで、PPCの意思決定を助けられる。
2. ファネル再編とSEO・PPCの連携
- AI Overviewsはトップ・ミドルファネルの教育を肩代わりし、ユーザーを一気に購買段階へ進める傾向。
- SEOはAIへの情報供給と信頼構築を担い、PPCは購買直前のコンバージョン獲得を狙う形にシフト。
- WixのCrystal Carter氏やLiquid WebのAmanda Valle氏も「SEOとPPCの統合が必須」と強調。
3. 協業の具体的戦術
(1) キーワードレベルでのAI Overview追跡
- トリガーされるキーワードを特定し、PPCチームに共有。
- CTR低下やQuality Score変動の要因をデータで説明。
- 予算を低パフォーマンス領域から高意図クエリへ再配分。
(2) AIコピーのパターン活用
- AI Overviewsの文言・トーン・競合ブランド言及を分析。
- その「勝っている表現」を広告コピーに反映し、関連性を強化。
(3) ゼロクリック・低クリッククエリの早期警戒
- GSCやSEOツールから「AI回答で吸収されるクエリ」を特定。
- PPCチームに共有し、無駄な支出を回避。
(4) 競合インテリジェンスの共有
- SEOがSERP観察から新興競合やブランド言及パターンを発見。
- PPCはコンケスト（競合奪取）キャンペーンや差別化戦略に活用。
- ChatGPTやPerplexityなど、検索以外のAIプラットフォームでの可視性も監視対象に。
4. 競争優位は「協力」にあり
- SEO：SERPのリアルタイム変化、AIコピー傾向、競合可視性を把握。
- PPC：迅速な予算調整・メッセージ最適化で即応可能。
- 両者の協業こそがAI検索時代の最大の競争優位。
✅ まとめ：
AI検索が検索プレイブックを再編する中、SEOと有料広告は「別物」ではなく「補完し合う存在」へ。SERP変化の洞察を持つSEOと、機動力あるPPCが連携することで、AI主導の検索環境でも持続的な成果を生み出せます。
