SEOだけに頼るコンテンツ戦略は時代遅れに。
Google検索のクリック率が下がり、ChatGPTなどのAI検索が主流になりつつある今、本当に「購買につながる」コンテンツ作りが求められています。
以下に、記事「Why your content strategy needs to move beyond SEO to drive demand」の日本語まとめ記事を作成しました。
Table of Contents
【保存版】SEOだけではもう足りない！今すぐ取り入れるべきデマンドジェネレーション型コンテンツ戦略
✅ デマンドジェネレーションコンテンツとは？
「検索されてから作る」のではなく、「潜在ニーズを掘り起こす」ためのコンテンツ。
- 見込み客の興味を喚起し、教育し、比較・判断を促す
- 情報検索だけでなく「意思決定」に影響を与える
- SEOでは拾いきれない**“まだ検索されていない疑問”**に答える
📉 なぜSEOファースト戦略は限界なのか？
- AIによるゼロクリック検索の増加
検索してもクリックしない人が増加中（2024年：PCで25.6%、モバイルで17.3%） - 競合が多すぎる
上位表示を狙うキーワードはビッグブランドが独占。良質な記事でも埋もれやすい。 - Google以外のチャネルが増加
ChatGPT、Reddit、YouTube、ポッドキャストなど、検索以外で情報収集する人が増えている
🧭 SEOから「バイヤー視点の戦略」へシフトする方法
1. 「検索ワード」ではなく「購入の迷い」に寄り添う
- 例：「ベストなPOSレジ」→競争が激しく埋もれる
- 代わりに作るべきは：
- 「安いPOSレジの落とし穴：ToastとSquareと○○を徹底比較」
- 「タブレット対応POSの選び方ガイド」
- 「今のPOSに不満があるあなたへ：次に試すべき3選」
→ ChatGPTのようなAIに取り上げられやすく、検索以外のセールスチャネルでも流用可能！
2. SEOツールより「自社の一次データ」を優先
- GA4、CRM、サポート窓口、メール分析などを活用
- ユーザーのリアルな行動・疑問・離脱ポイントを特定し、それに対応したコンテンツを作成
3. コンテンツを営業支援にも活用する
- サイト上のブログだけでなく、以下のような営業コンテンツも価値大：
- よくある反論に答える資料（例：「高すぎる？」に答える1枚資料）
- 実際の導入事例を活用した業界別ガイド
- 比較資料・チュートリアル動画・FAQスライドなど
→ 商談中の信頼獲得と意思決定の加速に効果的
4. 明確な視点・切り口を持つ
- 他社と同じような「情報まとめ」ではなく、自分のブランドとしての意見や体験、実例を伝える
例：
- 「11の理由：なぜLavenderを“買わない方がいい”か（逆説的訴求）」
- 「あなたのスキンケアは逆効果？今すぐ見直すべき習慣」
- 「経理ソフトの選び方：中小企業経営者が本音で語るベスト3」
→ AI要約に埋もれない“人間らしさ”と独自性が勝負
5. 適切なチャネルで配信せよ（SEOに頼りすぎない）
- コンテンツは「書いて終わり」ではなく「届けてこそ価値」
おすすめ配信チャネル例：
| チャネル | 向いている対象 |
|---|---|
| B2B、決裁者、経営層 | |
| YouTube | ビジュアル派、比較検討層 |
| TikTok | SMB経営者、D2C層、インスピレーション系 |
| メールマガジン | 見込み顧客、既存ユーザー、検討中リード |
| Reddit/Facebookグループ | 深堀り層、疑い深い層、特定テーマに関心のあるユーザー群 |
→ どこでも配信するのではなく、「自分の顧客がいる場所」を見極めて届けること
🌟 事例：Lavenderのデマンドジェン戦略
AIメールアシスタント「Lavender」は、ユニークなコンテンツで急成長中：
- 「Lavenderを買うべきでない11の理由」
- 「新人営業が最速で立ち上がるオンボーディング法」
- LinkedInでのコミカルかつ有益な発信で話題を集める
→ SEOよりも**“発見され、共感される”ブランド構築**に注力。
差別化が難しいAIツール市場において、コンテンツの独自性が武器となっている好例。
📝 まとめ：SEOから“顧客起点の戦略”へ
✔ SEOだけで戦うのは限界
✔ コンテンツで「認知・共感・検討」を一気に促す
✔ LLM時代に合わせて、「AIに読まれやすい構造」と「人間らしさある語り口」の両立が鍵
✔ セールスやSNS、メールでも活用できる多用途な設計が重要
あなたのブランドは“選ばれる理由”を語れていますか？
検索順位ではなく、顧客の意思決定に寄り添うコンテンツこそ、これからの勝者を作ります。
