Amazon撤退でクリック増・ROAS減：Googleショッピングの意外な影響

Amazon撤退でクリック増・ROAS減：Googleショッピングの意外な影響

Amazon撤退後の影響

2025年7月23日にAmazonが Googleショッピング広告から突然撤退。
Optmyzrが6,137アカウントを分析したところ、クリック数は増え、CPC（クリック単価）は下がったものの、売上効率（ROAS）は悪化 するという結果が出ました。

全体数値（全カテゴリー合算）

• 📈 クリック数：+7.8%
• 📉 CPC：-8.3%
• 📉 コンバージョンバリュー：-5.5%
• 📉 ROAS：-4.4%

👉 クリックは増加、コストは低下。しかし 収益効率は下落。

背景：Amazonが作った購買期待

Amazonは単なる入札競合ではなく、「安価・即配送・シームレス購入体験」 という購買基準を市場に根付かせていました。
撤退後もその期待は消えず、他社が水準を満たせなかったことでコンバージョン価値が下落したと分析されています。

カテゴリー別の勝者と敗者

• 勝者：エレクトロニクス
  • Best BuyやAppleがAmazon水準を維持
  • ✅ コンバージョン：+81%
  • ✅ ROAS：+7%
• 敗者カテゴリー
  • ホーム＆ガーデン、スポーツ用品、工具、アパレル
    • クリック増加 → 価値低下 → ROAS悪化
  • ヘルス＆ビューティー
    • コンバージョンはするが、単価が下がる
  • アパレル＆アクセサリー（最大カテゴリ）
    • ❌ コンバージョン価値：-9.5%

インサイトと今後の注目点

• 「クリック増＝売上増」ではない
• 競争減少でトラフィックは増えるが、利益に直結するわけではない
• Amazon不在でも「Amazon水準の期待値」は市場に残る
• Optmyzrは今後、遅延コンバージョン（後日購入） の影響を追跡予定

結論

PPC広告主にとって、安いクリック ≠ 儲かる顧客。
Amazon級の価格・利便性がなければ、多くのブランドは「ボリュームトラップ（量は増えても利益が減る罠）」に陥るリスクがある。

参考記事：「Clicks rose, ROAS fell when Amazon left Google Shopping」