以下は「Why Your SEO Isn’t Working, And It’s Not The Team’s Fault（SEOがうまくいかない理由、それはチームのせいではない）」の日本語まとめ記事です。
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SEOが成果を出せない本当の理由──チームの責任ではなく「組織の構造」に問題がある
導入：SEO担当は優秀、でも成果が出ない。その背景には“見えない壁”
SEOの成果が出ないとき（実際全てのことについてですが）、多くの企業では「SEOチームのパフォーマンスが低いのでは？」という疑念が生まれます。しかし著者ビル・ハント氏は、数多くの企業SEOを監査した結果、「失敗の本質はチームではなく、組織の仕組みにある」と断言します。
この問題はキーワードやリンク切れといった表面的なものではなく、SEOが組織全体に統合されていない“構造的欠陥”に起因しているのです。
よくあるSEO失敗の構造的原因5つ
1. 経営層に「可視性の責任者」がいない
- サイトの構造変更やCMSの更新がSEOチームに共有されず、後から“損失回復”を求められるケースが多い。
- SEOは技術的判断・法的制約・翻訳プロセスなど、SEO外の意思決定にも左右されるため、組織的な支援が不可欠。
2. 報酬制度がズレている（量を評価、質を無視）
- 多くの企業では「短期的なPVや出稿量」が評価対象で、検索で発見される“質の高いコンテンツ”の価値が軽視されがち。
3. 戦略なき大量コンテンツ
- AI時代の検索エンジンは、“文脈”や“構造化”された情報を優先。
- 「正確さ」だけでなく「ユーザーの課題を解決する設計」がなければ、優れた内容でも発見されない。
4. 技術的制約（CMSや実装権限の欠如）
- SEO担当が改善策を知っていても、CMSの制限・開発リソース不足・社内政治などで実行できない。
- 結果、「提案はするが成果は出せない」構造に陥る。
5. SEOを支える「可視性運用モデル」が存在しない
- SEOは製品、UX、開発、分析の連携プレイが前提。
- 各部門の役割、連携フロー、データ共有の仕組みがなければ、一過性の成功に終わる。
本質的問題：「人」ではなく「システム」が壊れている
ほとんどのSEOチームは何をすべきか理解しているが、実行する力・権限・構造がない。
例えるなら、設計図も足場もない状態で「高層ビルを建てろ」と言われているようなものです。
経営層が本来問うべき5つの問い
- 組織として「検索で見つけてもらう責任者」は誰か？
- 部門横断で可視性向上に向けた共通フレームはあるか？
- 長期的な可視性向上ではなく、短期的な量だけを評価していないか？
- 自社のサイトやコンテンツはAIにも理解されやすい構造になっているか？
- KPIは、現在のAI主導の検索環境に対応したものか？
これからのSEO：チャネルではなく「インフラ」として捉える
今のSEOは、単なる検索順位対策ではなく、コンテンツ戦略 × データ構造 × AI対応の交差点にあります。
- AIに取り込まれ、引用され、要約される設計になっているか？
- 旧来の「人間だけに最適化したWeb」では、競合に出し抜かれる。
- 成功する企業はSEOを全社の基盤能力（インフラ）として組み込み、以下のような取り組みを行っています：
✅ 成功する企業が行うSEO基盤整備
- スキーマや構造化データの統合管理
- 部門間での可視性に関するサービスレベル合意（Visibility SLA）
- コンテンツ構造や分類の統一化
- AIによる表示や非クリック成果も含めた分析指標の導入
- 部門間のナレッジ共有と連携文化の育成
まとめ：SEOが成果を出すには、チームではなく“組織”の変革が必要
SEOがうまくいかないとき、まず見るべきは「人材」ではなく「組織構造」。
SEOは今やマーケティングの一部ではなく、デジタル戦略そのものの根幹にあるべきです。
